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【從0到1】 擔心自己創業會失敗嗎? 創業前先問自己3個問題,幫你大大提升成功的機率

0到1的距離雖然只有1,但卻總是讓人找不到方向;1到n的距離雖然看起來很遠,但卻只有一個方向。有些事情難的不是重複,而是開始,「創造」就是一個很好的例子。在賈伯斯創造Iphone之前,手機只不過是打電話的工具,但當Iphone出現之後,手機不再只是打電話的工具,而是一台類似電腦的移動性裝置。自賈伯斯創造Iphone之後,手機就被人們重新定位,因此開啟了「智慧型手機」的全新時代。

本書自我介紹:

作者:Peter Thiel, Blake Masters

出版社:天下雜誌

出版日期:2018/05/23

書中有一段自序是這樣寫的:

下一個比爾蓋茲不會開發作業系統

下一個賴瑞‧佩吉和謝爾蓋‧布林不會推出搜尋引擎

下一個馬克‧祖克伯格也不可能再創社群網站。

如果只是模仿這些人,你就沒有真的汲取到他們的經驗。

 

模仿並不會讓我們成為下個改變世界的人

創新才能讓我們看見改變世界的機會

如果我們想成為改變世界的人

該做的並不是複製他人創造的東西

而是創造新的東西讓別人來複製

 

可是創新又何談容易呢?

不只要跳脫原本的思考框架

還要在全新的思考框架下

想出有別於以往的最佳解

 

該如何讓自己做到以上的行為呢?

就讓我們一起翻開《從0到1》

讓小翔好好跟你說個清楚吧~

從0到1 心智圖

從0到1 心智圖

創業前先問自己3個問題

1. 找到眾人未看見的秘密

找到眾人未看見的秘密

2. 不同產品搭配不同行銷策略

不同產品搭配不同行銷策略

3. 創業必問的7大問題

創業必問的7大問題

從0到1 心得:

在閱讀完《從0到1》之後,小翔覺得這本書是每個想要創業的人必讀的經典,不只是因為它出自於Paypal創辦人Peter.Thiel之手,而是因為它的內容有助於增加我們創業的成功機率,並且重新框架我們對「創業」的看法。小翔簡單來跟伴伴們分享四個重點。

第一個是「試著重新定義生活中不容質疑的教條」,這句話最主要的目的並不是要我們反對生活中既定的規矩,而是希望我們能培養出對事情另類思考的能力。不要因為別人說A問題只能用A方法解決,就限制我們探尋其它更好的解法。當我們只從A角度看問題時,我們會認為A方法是問題的最佳解,可是真的是這樣嗎?會不會從B角度看問題時,發現到B方法比A方法好呢?這樣講好像有點抽象,小翔簡單舉個例,伴伴們可能會比較明白。大家都知道荷蘭是靠海的國家,以前荷蘭為了能創造出蓋更多房子的地方,總是使用填海造陸的方式,來增加可以蓋房子的土地,但卻經常遭受到水患的襲擊。現在他們不再把沒有土地當作主要的問題來源,而是重新思考與海之間的關係,因此他們打造出全新的「水上漂浮屋」。不再把房屋蓋在土地上,而是把房屋蓋在水面上,讓房子隨著海流的起伏微微蕩漾。不僅不用擔心高房價的壓力,也不用擔心淹水的問題,甚至住起來還很穩,這麼棒的建築最主要來自於他們重新定義問題,才能想出別於過往的解決方法。

當我們重新定義問題時,我們才有機會發現別人沒有發現的「秘密,這就是小翔第二個想強調的重點—秘密。它幾乎不存在於我們熟悉的環境,多半存在於人煙稀少的地方,要找到它,必須有勇氣走他人沒走過的道路,就像伊隆‧馬斯克創立了世界第一家網路銀行X.com,不同於傳統銀行的交易系統需要大量的時間與冗長的作業流程,X.com卻只需要僅僅數秒鐘就能完成交易。這革命性的創舉並不是建立在大眾熟悉的道路上,而是一條人煙稀少的道路,所以如果伴伴們想要發現別人沒發現的「秘密」,那就學伊隆‧馬斯克走在人煙稀少的道路上。

當我們發現別人沒發現的秘密時,就可以把它當作我們開創事業的起點,但經營企業必須謹記小翔接下來要提的第三點—競爭。從小到大身處在競爭環境的我們,相信唯有競爭才能造就出更強的我們,企業也不例外,所以大部分的企業都活在一個完全競爭的市場中。大家相信只要企業不斷競爭,就能一直提升,最終在競爭中存活下來。可是有一個很弔詭的地方,就是每間公司都需要大量資金,才會有錢做更高階的研發,但是大家又處在完全競爭環境中,必須不斷削減售價才能讓客戶買單,可是這樣的方式會使企業的毛利大大下降,那麼要從哪裡取得大量資金做研發呢?所以在完全競爭的環境下,大部分的企業只能著眼於短期的獲利表現,很難專注在長期價值的投資上,就像閩南語的這句話—「生吃就不夠了,還要曬乾。」因此,Peter Thiel教我們的不是與眾人競爭,而是想辦法找出一個小的利基市場,並且獨佔那塊領地,這才能讓我們的企業好好生存下去。

最後一個是小翔之前也忽略的重點—行銷,相信有一部分的伴伴們跟小翔之前一樣有這樣的想法,認為「只要好好製作自己的產品,就會有人跟你買單。」這句話大致上沒有錯,但只說對了一半,好的產品如果沒有好的銷售,是不會有人看見的。小翔把行銷特別拿出來講,就是希望伴伴們不要像小翔之前一樣,忽略了「行銷」的重要性,但也不要因此過於看重行銷,而忘記產品價值才是我們的核心。行銷與產品應該相輔相成,才會讓更多人看見我們更好的產品,促使大眾願意花錢購買。為了把剛學到的知識用在生活上,小翔想要麻煩伴伴們一件事情,如果小翔的文章能讓伴伴們有收穫的話,可以麻煩伴伴們幫小翔分享給3個好朋友,讓他們也能跟著我們一起學習成長,小翔就先跟伴伴們說聲感謝喽

總結以上四點,小翔希望各位伴伴們能學習「重新定義問題」,並且從中發現「別人沒看見的秘密,然後先以「獨占小領域」為目標再試著擴大自己的版圖,過程中絕對不能忘記「行銷的重要性」。最後,小翔先祝每位想要創業的伴伴們事業順利,一起用自己的方法影響世界吧~

延伸閱讀:

海平面上升也不怕! 荷蘭打造漂浮城市

從0到1 名言佳句分享:

從0到1 名言佳句分享

從0到1 評價:

閱讀上手度:
4/5
內容有趣性:
3/5
省思及增長性:
5/5
推薦程度:
4/5

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This Post Has 30 Comments

  1. IL

    會隔一陣子都會有想創業的源頭,但總覺自己還沒有準備好,看了大大的詳細解說,有一些眉目了,感謝分享。

    1. yosiang

      讚喔 至少先有了架構了 後面的事情再慢慢思考 就會想到自己想要的方法了 加油 有問題再留言一起討論喔

  2. Martin

    人是一種很特別的動物,大腦較發達讓人類自古以來比其他動物擁有更好的思考能力,人類設法讓生活更便利,文明不斷進步,讓生活越來越美好,創業真的不容易,但從小的利基市場開始著手,會比較有收穫,感謝版主分享得好書~

    1. yosiang

      是阿 如果一開始就想要全部通吃 可能最後什麼也吃不到 所以還是先專注在自己的利基市場 才能好好生存下去 加油martin讓我們好好專注在自己的利基市場吧!

  3. 尤幹恩

    我覺得,抓住一個重點,就是專注於某一項,然後從中思索其可創造性
    自然而然就會創造出屬於自身的「想法」、「行動」、「產品」…等等之類的
    可能過程會很累,但總是收穫總是在努力後才會看到
    所以…堅持到底的,才是最後贏家
    不管贏多贏少,都是贏家

    1. yosiang

      沒錯 希望我們都能成為最終的那位贏家 幹恩一起加油吧!

      1. 尤幹恩

        一起努力

  4. Ai Chi

    真的很喜歡版主分享的心智圖,這本書我買了一直沒看完,謝謝版主用心整理。

    1. yosiang

      希望我的整理能讓你在閱讀上更加順利 記得把他看完喔哈哈哈阿

  5. ping

    第一步真的不容易走,走了第一步又不確定是否走對或錯,有時候反而堅持自己的理想也很棒,畢竟就像版主所說,可以做小市場裡面的大魚,好好專注自己想專研的地方!謝謝版主分享,希望有機會可以一起討論!

    1. yosiang

      當然可以一起論啊 想法總是在討論中產生 加油啊 走出第一步雖然困然 但只有試試看才知道後面該怎麼走

  6. Wesley

    现在正打算要创业呢,谢谢你的文章给我很大的帮助!

    1. yosiang

      加油 加油 創業雖然不太容易 但很好玩的 預祝wesley創業一帆風順

  7. summer

    很棒的分享呢!創業就是解決某一個問題,當越來越多人解決了,他想要解決的問題,自然而然企業就會賺錢了!

    1. yosiang

      沒錯 當我們能解決別人的問題時 我們就不用擔心自己會餓肚子了

  8. 享享

    謝謝分享這本創業好書,現在也在走創業這條路,可以參考前輩意見

    1. yosiang

      加油 這本書能讓你有不一樣的思維 讓你的創業之路走得更順遂 希望有空可以找來看

  9. 阿政

    創業確實需要擁有小翔整理的四個方向,重新學習「重新定義問題」,並且從中發現「別人沒看見的秘密」,然後先以「獨占小領域」為目標,再試著擴大自己的版圖,過程中絕對不能忘記「行銷的重要性」!

    其中我覺得只要能持續從生活中找靈感,那麼一定可以找到屬於自己的利基市場,當然隨著不斷嘗試,就能將行銷作的越來越好~一起加油走在這條路上!

    1. yosiang

      謝謝阿政的鼓勵 真的要不斷嘗試才能找到最棒的方法 這點小翔還要繼續努力下去 阿政讓我們一起加油吧

  10. bodynewlife

    最難的往往都是第一步 一旦開始了其實就沒這麼困難 隨著進行的過程中在慢慢成長調整 就可以享受從零到一的過程 非常感謝版主分享 很棒的推薦

    1. yosiang

      謝謝你的讚美 有時候第一步並沒有像自己想像中的難 走了之後才知道原來也沒什麼 希望大家也能跟著小翔多多嘗試 一起成長

  11. 馬克的足跡

    最近也是一直在思考創新,不然成功經驗真的不太能複製,現在正在苦惱中,來看看這本書有沒有激發不同的靈感,感謝你的推薦

    1. yosiang

      希望這本書能給馬克全新的靈感 讓你找到新的方向 馬克加油 你的旅遊介紹真的做得很好 希望能繼續更好下去

  12. 一盤小菜

    創業真的不是一件容易的事,要有決心跟毅力
    也要願意犧牲時間跟娛樂
    感謝版主分享這本書~以後會買來看的!

    1. yosiang

      要記得自己說過的話哈哈哈哈XD 確實創業真的不是一條容易的道路 但卻是一條有意義的道路 走在路上能讓自己覺得生命更有意義了 希望你也能找到那種感覺 加油

  13. Sandra

    1.重新定義問題
    2.發現別人沒看見的秘密
    3.先獨占小領域,再擴大版圖
    4.行銷很重要

    乾貨滿滿的文章,太精彩了!感謝分享👍

    1. yosiang

      感謝Sandra幫我們整理出心得的重點 讓大家能更好吸收 也謝謝你的讚美 一起加油吧!!

  14. Gary

    覺得版主分析的很好,想賣產品的人一定要了解行銷的重要性,但是也不能只看重行銷,產品的價值更重要!感謝你的分享學到一課了。

    1. yosiang

      謝謝你的稱讚 銷售與產品並不像魚與熊掌一樣只能選一個 是兩個都要具備的 任何一個都不可以放過 我們通通都要XD

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